Исследование рынка дистрибуции кофе и стратегия запуска
Исследование рынка и стратегия выхода для запуска бизнеса по дистрибуции кофе под брендом Tonino Lamborghini в ОАЭ.
Рынок кофе в Дубае один из самых плотных в мире: более 4 800 кофеен в городе на 2024 год, при этом потребление specialty-кофе вне дома, по прогнозам, будет расти на 11% в год в ближайшие пять лет. Лидеры рынка: Nestlé (35,8%), Lavazza (14,2%) и Jacobs Douwe Egberts (13,2%). На HoReCa приходится 42% B2B-продаж, а корпоративные клиенты составляют второй по величине сегмент.
На этом фоне исследование описало конкурентное поле, определило приоритетные каналы дистрибуции и задало рамку позиционирования для премиального бренда с сильной историей, который выходит на рынок с растущим спросом на подписочные модели, премиальное происхождение и устойчивые продукты.
Результат: полный анализ рынка и структурированная стратегия запуска с приоритизацией каналов, профилированием целевых сегментов и последовательностью выхода на рынок ОАЭ.