Рынок недвижимости Дубая очень горячий. Агентства и агенты тратят тонны денег на рекламу и борются за каждого клиента.
SEO продвижение агентства недвижимости делает эти траты понятными. Владелец сайта может легко подсчитать, сколько денег он вложил в поисковую оптимизацию, и сколько получил от клиентов, которые пришли с сайта.
Стоит ли вам использовать этот канал трафика для рекламы своего агентства недвижимости? Кажется, вы и так и знаете ответ.
Но читайте дальше, чтобы узнать:
Чем SEO для агентств недвижимости лучше контекстной рекламы (P.S. — это НАМНОГО дешевле)
Какие ключевые слова и фразы приведут больше новых клиентов
Как шаг за шагом (с простыми и эффективными методами) стать фаворитом Google и прочно закрепиться на вершине SERP
И главное — 13 топовых советов по поисковой оптимизации сайта агентства недвижимости в 2023 году.
Итак, вот все, что вы хотели знать о продвижении сайта недвижимости.
Но сначала — обзор главных тем этого гайда.
Основные моменты и ключевые советы
Вы не станете лидером, если будете использовать 10, 50, 100 ключевых слов и ключевых фраз. Вам нужны тысячи ключевых слов на языках вашей целевой аудитории, чтобы получать максимум клиентов.
Ваш каталог недвижимости должен быть намного больше, чем у конкурентов (мы расскажем, как этого добиться)
О ваших сотрудниках хотят узнать не только клиенты, но и асессоры Google. Не усложняйте им жизнь.
Ваши услуги тоже будут приводить трафик. Это must-have маркетинговая стратегия вашего бизнеса.
Статьи для блога - это не только про SEO и трафик. Это про имидж и авторитетность вашей компании. Не скупитесь на время, потраченное для написания текстов в блог своего сайта.
Микроразметка может стать вашим секретным оружием против конкурентов. Используйте все ее разновидности, которые вам подходят.
Не будьте слишком серьезны - используйте эмоджи в сниппетах.
Занимайтесь не только продажами, но и репутацией агентства и его сотрудников.
Почему SEO для агентств недвижимости важно
Мы проанализировали поисковую выдачу Google по запросу “Недвижимость Дубай”. Посмотрите на эти результаты.
Агентства недвижимости Дубая на Google Maps. (Фото: скриншот)
На Карте Google совсем немного агентств недвижимости в Дубае. Что это значит? Здесь нет конкуренции? Не совсем. Просто не все риелторы заботятся о том, чтобы присутствовать в локальном поиске!
А если пролистать выдачу Google до конца, получается 19 страниц результатов. На каждой — по 25 агентств (крупных и небольших) и частных агентов. Всего 475 компаний. Конкуренция среди агентств недвижимости в Дубае огромна!
В Дубае минимум 475 агентств недвижимости (Фото: скриншот)
Что использовать: SEO или PPC для агентств недвижимости
Для привлечения клиентов агентства используют разные каналы трафика. Основные из них:
органический трафик из Google;
платный трафик из Google Ads и рекламы из социальных сетей.
Рынок рекламы недвижимости в Дубае перегрет. Цена клика CPC выше, чем в других видах бизнеса. Вот данные Планировщика ключевых слов Google.
Стоимость клика CPC, согласно данным Планировщика ключевых слов Google (Фото: скриншот)
Если ранжироваться хотя бы по 200 ключевым словам и быть на первом месте выдачи, расчетная стоимость составит 930 долларов на всю группу запросов (в день? в час? Бывает по-разному).
Затраты на CPC в сфере недвижимости Дубая значительны (Фото: скриншот)
SEO не требует ежедневных затрат в 930 долларов. Этот канал маркетинга также требует инвестиций, но они будут в десятки раз ниже, чем на CPC (2-3 тысячи долларов в месяц — достаточный бюджет на продвижение).
ТОП ключевых слов для агентств недвижимости
Ключевые слова и фразы важны для SEO. Именно по ним клиенты приходят на сайт. Но вы, наверное, огорчитесь, если узнаете, что не существует списка или рейтинга лучших ключевых слов для продвижения недвижимости.
Вам нужны тысячи и тысячи ключевых слов и ключевых фраз, чтобы ранжироваться по ним и приводить клиентов, которые уже хотят купить или пока только планируют покупку.
Вот все группы ключевых слов, которые нужны для продвижения сайта агентства недвижимости.
Коммерческие
Включают слово “купить” и показывают прямое намерение пользователя покупать. Также могут включать слова “цена”, “акция”, “записаться на просмотр”.
Пример коммерческого ключевого слова для агентства недвижимости (Фото: скриншот)
Локальные
Включают указание города, района или улицы. Если пользователь знает, где ему нужна недвижимость, он с большой вероятностью станет покупателем.
Пример локального ключевого слова (Фото: скриншот)
Каталог
Ключевые слова для каталога товаров и услуг. Под каждую коммерческую страницу (категории, фильтры, объекты) собираем семантику. Прорабатываем существующий спрос, например, по названиям жилых комплексов. И работаем на перспективу: дом еще не построен, но нам нужно понять, как его будут искать в Google в будущем и уже сейчас оптимизировать страницу на сайте.
Пример запроса для каталога товаров агентства недвижимости (Фото: скриншот)
Брендовые
С названием агентства и всех его брендов. Важно не дать конкурентам возможности ранжироваться по вашим брендовым ключевым словам.
Пример брендового запроса (Фото: скриншот)
Имиджевые
Включают слова “отзывы” и показывают репутацию компании в SERP. По таким запросам также нужно продвигаться и держать поисковую выдачу по ним под контролем.
Пример имиджевого запроса (Фото: скриншот)
Общие
Запросы с высокой частотностью без четкого интента пользователя. Очевидно, что пользователь пока только собирает информацию. Но уже сейчас он может взаимодействовать с брендом.
Пример общего запроса (Фото: скриншот)
Информационные
Нужны для прокачивания узнаваемости бренда, формирования его репутации у пользователей и поисковой системы.
Пример информационного запроса (Фото: скриншот)
Если собирать ключевые слова только в этих группах запросов, уже получится несколько тысяч запросов и несколько сотен кластеров.
Но так как агентства недвижимости (особенно в Дубае) часто работают с покупателями из разных стран и говорящих на разных языках, нужно собирать запросы под разные языки:
английский,
немецкий,
арабский,
русский…
Семантическое ядро в каждом случае будет уникальным.
Вывод: Ключевые слова для продвижения недвижимости — это тысячи запросов на разных языках, которые приводят пользователей с разным интентом, готовых покупать сейчас или со временем.
Как сделать сайт агентства недвижимости любимчиком Google - Шаг за шагом
В этот момент вы как раз готовы сказать: “Хорошо, но куда я дену все эти тысячи запросов на своем сайте? И с чего мне начать работу?”
Вот поэтапный процесс в 7 шагов.
Сделайте мощный каталог недвижимости
Подготовьте отдельную страницу для каждого риэлтора вашего агентства.
Подготовьте полный каталог услуг агентства.
Выложите первую крутую статью в блог.
Поработайте над техническими ошибками сайта (здесь точно вам точно не обойтись без SEO-специалиста).
Сделайте сниппеты самыми яркими ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ и заметными 🥰 в результатах Google.
Убедитесь, что ваш сайт соответствует требованиям Google для YMYL сайтов.
Шаг 1. Сделайте самый объемный каталог недвижимости, чтобы получать максимум трафика
Это может казаться слишком естественным, чтобы говорить об этом. Но все же…
Клиенты приходят на ваш сайт, чтобы увидеть то, что вы продаете. Они ищут недвижимость, и вам нужно решить их проблему наилучшим образом. Потому сделайте все, чтобы им было удобно, а количество предложений опережало конкурентов.
Вот примерная структура вашего каталога недвижимости.
По типу недвижимости. Жилая — апартаменты, виллы, пентхаусы и коммерческая — офисы, участки под производство, магазины.
По географии. С поиском объектов по стране, городу, району, другой локации.
По параметрам объекта. Площадь, этажность, количество комнат, количество ванных комнат, планировка.
По назначению объекта. Для жизни, для инвестиций…
По цене. Объекты эконом, средний класс, элитные, люкс.
По статусу застройки. Объект сдан или на этапе строительства.
По способу платежа. В ипотеку, в рассрочку от застройщика, без предоплаты…
Добавим к структуре теговые страницы, например, “большие квартиры”, “с бассейном в доме” или “с большой спальней”. И мы получим большой каталог. В нем будут страницы под множество кластеров запросов. И каждая страница будет приводит целевой трафик.
Вывод: Каталог недвижимости — самый главный раздел сайта. Соберите здесь все лоты агентства, открытые и закрытые, которые были, есть и будут в продаже. Превратите каждую страницу в объемный листинг со всевозможными пересечениями параметров (фильтров).
Ваш каталог должен быть больше, чем у конкурентов (Фото: скриншот)
Шаг 2. Познакомьте ваших клиентов (и асессоров Google 😉) с вашими сотрудниками
Что-то слышали раньше про сайты YMYL? Если кратко, то ваш сайт — именно такой.
Он про Your Money (обычно очень большие деньги) и Your Life, и здесь вы должны знать. Вы станете объектом пристального внимания асессоров Google. Они будут изучать вас! Покажите им свою компанию лицом и не дайте Google ни одного шанса усомниться в вас.
Ваши риэлторы — это лица компании. Подготовьте для каждого отдельную страницу с биографией, достижениями и тем, чем вы гордитесь в компании.
Кстати, клиенты часто делятся именами хороших брокеров с друзьями и близкими. Поэтому имена таких риелторов со временем становятся “брендовыми запросами”.
Вывод: Собирайте трафик по запросам, связанным с именами и специализациями брокеров. В этом помогут карточки сотрудников агентства.
Подготовьте личную карточку и фото каждого сотрудника (Фото: скриншот)
Шаг 3. Рассказывайте клиентам о всех своих услугах (и получайте еще больше трафика)
Часто бывает, что агентства недвижимости концентрируются на какой-то одной услуге. Они говорят: “Так, ребята, мы только продаем квартиры и не занимаемся больше ничем другим”.
Но это не так. Риелторы отлично разбираются не только в продаже квартир, но и другой недвижимости. А еще знают, как продавать квартиры в ипотеку, как готовить договора на продажу и аренду, как сопровождать недвижимость после продажи.
Включите все эти услуги в дополнительный каталог сайта. Вот его примерная структура.
Услуги:
Покупка и подбор недвижимости по параметрам и видам
Продажа разных типов недвижимости — апартаментов, вилл, земельных участков…
Аренда — краткосрочная, долгосрочная
Управление недвижимостью
Юридическое сопровождение сделок
Ипотека
Страхование недвижимости
Оценка недвижимости
Передача имущества…
Вы, наверняка, делаете все это (ну или почти все). Расширяйте услуги и ваш каталог станет больше. Прибавится количество страниц под ключевые запросы, но даже это — не самое главное.
Вывод: Показывайте свои услуги и свои компетенции для того, чтобы заслужить доверие в глазах Google. Демонстрируйте свою экспертность и наблюдайте за ростом трафика и лидов из поиска.
Расширяйте количество услуг в каталоге (Фото: скриншот)
Шаг 4. Подготовьте статью для блога, которой будете гордиться
Для этого не всегда нужен копирайтер. Нужны ваши знания, опыт и время.
Не делайте блог “кладбищем” ненужных SEO-текстов. Сделайте его объектом гордости своего агентства. Сделайте его площадкой для публикации самых крутых экспертных статей в своей нише в стране (а может быть и в мире).
К чему это все? Информационные запросы приводят трафик. А хорошие статьи еще и мощно работают на имидж.
Вкладывайте время и ресурсы в блог, чтобы спустя время закрывать продажи с клиентами, которые когда-то прочитали вашу супер полезную статью и приняли решение работать именно с вами.
Вывод: Блог — это не только про трафик. Это про репутацию и имидж. Станьте ведущим агентством недвижимости в глазах потенциальных клиентов с помощью качественного и полезного контента.
Публикуйте в блоге только экспертные и полезные статьи (Фото: скриншот)
Шаг 5. Избавьтесь от технических ошибок сайта (они уводят вас далеко от ТОПа)
Сложно (а иногда и невозможно) плыть с балластом. Технические ошибки — это груз, который может свести на нет все ваши усилия по оптимизации сайта.
Для сайта с крупным каталогом особенно важны правильная структура и понятная навигация: поработайте над ней очень тщательно.
Еще один технический секрет, который здорово влияет на позиции сайта в Google — CTR (кликабельность) сниппетов. Внедряйте все варианты микроразметки, которые подходят типу и содержанию страниц.
Вывод: Техническую оптимизацию сайта нужно поручить SEO-специалисту и программисту, ведь работа с кодом требует специальных навыков. А если вы привлечете SEO-специалиста еще на этапе разработки каталога (или сайта), многих ошибок и вовсе не будет.
Для технической оптимизации сайта нужны специальные инструменты, например, Screaming Frog для поиска ошибок (Фото: скриншот)
Шаг 6. Сделайте ваши сниппеты еще заметнее (P.S: эмоджи любят все 👍)
Пусть конкуренты нервничают в сторонке, когда весь трафик будет уходить к вам. Эмоджи в сниппетах, конечно, — не волшебная палочка. Но они здорово привлекают внимание и повышают кликабельность.
Кстати, Google однажды это понял и принялся вырезать эмоджи из сниппетов. Но дело до конца не довел. Смайлы и специальные символы все также появляются там, где их не забывают ставить.
Вывод: Пока эмоджи не запрещены Google, продолжайте их использовать и делать свои сниппеты заметнее в результатах выдачи.
Без эмоджи все сниппеты выглядят одинаковыми (Фото: скриншот)
Шаг 7. Снова вернитесь к YMYL
YMYL — это про доверие поисковой системы к бизнесу и конкретной компании. Если Google доверяет бренду, он позволит ему получать максимум органического трафика. Если нет… Вряд ли вы захотите это проверять.
Регистрация компании в Google My Business — простой способ показать поисковой системе, что ваша компания существует и работает. Подойдите к заполнению профиля в Google My Business ответственно: внесите все контактные данные, время работы, загрузите фотографии. Не забывайте просить клиентов оставлять отзывы в вашем профиле Google.
Ответственно заполните карточку компании Google My Business (Фото: скриншот)
Все понятно и прозрачно должно быть и на вашем сайте.
Ваши лицензии и договора оферты
Уведомления о файлах cookie
Полная контактная информация
Вся информация о компании — с историей и фотографиями
Вся информация для клиентов — гарантиях и ваших обязательствах
Немного технических нюансов — мета-тег Last Modified на каждой странице (с фиксацией дат обновления контента)
При наполнении сайта контентом во главу угла ставьте E-A-T факторы — экспертность, авторитетность и надежность. E-A-T формируют экспертность и авторитетность авторов контента, например, если для вашего блога пишут признанные эксперты с именем или риелторы с публикациями в крупных СМИ. А надежность определяется ссылками на авторитетные источники или официальные документы.
Вывод: Время “темных лошадок” в сфере сайтов YMYL давно прошло. Создавайте “звезд” из сотрудников своего агентства: публикуйтесь в СМИ, ведите группы в социальных сетях, работайте над популярностью. И через пару лет конкуренты, которые все это время занимались только продажами, не смогут до вас дотянуться.
13 главных советов по продвижению сайтов агентств недвижимости от SEO-эксперта
1. Не переживайте о возрасте сайта
Да, если домен новый, ему придется “посидеть в песочнице” Google около полугода, и только потом придут первые позиции и рост трафика. Но это не значит, что лучше взять старый домен. Его история может включать не лучшие эпизоды в “отношениях” с Google и привести к неожиданным санкциям от поисковой системы.
2. Выделяйте приоритетные кластеры ключевых слов на старте работ
В работе с огромной семантикой главное — отказаться бесполезных ключевых слов, не тратить на них время и ресурсы. Поэтому разбивайте все запросы на кластеры, задавайте каждому кластеру приоритет и используйте ресурсы на работу с самыми важными кластерами.
Составьте списки самых доходных и самых ходовых лотов, работайте с этими кластерами в первую очередь. Отработайте коммерческую семантику (“купить”, “цена”, “что выбрать”) раньше информационной.
3. Раскручивайте географию объектов до минимальных локаций
Не концентрируйтесь только на городах и отдельных районах. Готовьте посадочные страницы под отдельные улицы и даже проекты. Чем более узкий и низкочастотный ключевой запрос вы используете, с тем более конкретным интентом придет к вам пользователь.
4. Помните про слова синонимы
Пентхаусы — это еще и квартиры на последнем этаже и квартиры с выходом на крышу. А виллы — это коттеджи, частные дома, особняки и загородные дома. Используйте все синонимы для каждого объекта недвижимости, чтобы собирать весь целевой трафик в нише.
5. Используйте низкочастотные запросы
В сфере недвижимости — настоящая “золотая жила” релевантного трафика — запросы с размерами квартир и количеством комнат. “Маленькие”, “большие”, “100 кв м”, “весь этаж”, “1 комната” — они приводят самые горячие лиды.
6. Работайте с объектами на перспективу
Нередко покупатели выбирают объект по срокам его сдачи от года до месяца. Поэтому планируйте посадочные страницы под запросы с годом сдачи объектов (например, в 2023, в 2024 и даже в 2025 годах) и на меньшие временные отрезки (например, сдача в 1 квартале 2023 года или в декабре 2023 года).
7. Потесните банки в поисковой выдаче
В 2022 году в ОАЭ проведено ипотечных сделок на сумму более 31 млрд AED. Традиционно для покупки квартиры в ипотеку люди гуглят банки и кредитные организации. Создавая качественные и мощные страницы под такие ключевые запросы, можно переводить трафик с сайтов банков на агентство недвижимости и самим закрывать ипотечные сделки.
8. Подумайте о “параметрах” покупателей
В ипотеку могут планировать покупку квартиры граждане других стран. А для молодых семей могут быть созданы специальные условия государственной поддержки. Создание страниц по разные группы покупателей с подробным описанием решения их проблемы не только приведет трафик, но и увеличит количество лидов.
9. Учредите собственные рейтинги
Покупатели часто ищут информацию о лучших застройщиках, популярных районах, надежных агентствах и лучших билдингах. Дайте полный ответ на каждый такой запрос и получайте обильный информационный трафик. Он не приведет к покупке сегодня, но будет работать на имидж и авторитет агентства завтра и через год.
10. Продвигайте базы данных по объектам
Чтобы быть в топе по высокочастотным запросам, нужно делать максимально информативный контент. Поэтому размещайте всю открытую информацию, статистику, рейтинги, обзоры, документацию. Идеи для баз данных — рейтинги, Wiki и отзывы о:
городах;
районах;
проектах;
комьюнити;
жилых комплексах;
застройщиках.
То есть обо всех локациях и проектах, в которых вы продаете недвижимость.
11. Продолжайте создавать мощный контент
Наполняйте блог сайта:
обзорами рынка с анализами и комментариями экспертов;
релизами новых проектов от застройщиков;
обзорами популярных локаций для покупки недвижимости;
гайдами — как выбрать, как купить, какие налоги платить.
Крупный, наполненный экспертным контентом блог приведет не только покупателей недвижимости, но и продавцов, которые будут рады работать именно с вами.
12. Подумайте о языковых версиях
Кто покупает недвижимость в вашем городе и вашей стране? Удобно ли вашим потенциальным покупателям воспринимать информацию на вашем сайте? Или языковой барьер лишает вас сотен клиентов?
Если потенциал аудитории большой, планируйте языковые версии сайта. Но не просто переводите тексты на другие языки, а собирайте ключевые запросы под каждый язык, каждую услугу, каждую страницу. И адаптируйте предложения для клиентов из разных стран.
13. Работайте над получением ссылок
Лучшие источники качественных ссылок — авторитетные СМИ, которые захотят сослаться на ваш контент. Дополняйте тематический профиль ссылками из тематических блогов, отраслевых сайтов, отзовиков.
Да, вся эта работа требует времени и ресурсов, но…
Она приводит к лидерству.
Не только в Google, но и на рынке, в умах покупателей и продавцов. И закладывает основу для роста бренда до национальных масштабов.
SEO для недвижимости: Полный гайд, Как продвигать сайты агентств недвижимости, шаг за шагом
1. Основные моменты и ключевые советы
2. Почему SEO для агентств недвижимости важно
— Что использовать: SEO или PPC для агентств недвижимости
3. TOP SEO keywords for Real Estate
— Коммерческие
— Локальные
— Каталог
— Брендовые
— Имиджевые
— Общие
— Информационные
4. Как сделать сайт агентства недвижимости любимчиком Google — Шаг за шагом
— Шаг 1. Сделайте самый объемный каталог недвижимости, чтобы получать максимум трафика
— Шаг 2. Познакомьте ваших клиентов (и асессоров Google 😉) с вашими сотрудниками
— Шаг 3. Рассказывайте клиентам о всех своих услугах (и получайте еще больше трафика)
— Шаг 4. Подготовьте статью для блога, которой будете гордиться
— Шаг 5. Избавьтесь от технических ошибок сайта (они уводят вас далеко от ТОПа)
— Шаг 6. Сделайте ваши сниппеты еще заметнее (P.S: эмоджи любят все 👍)
— Шаг 7. Снова вернитесь к YMYL
5. 13 главных советов по продвижению сайтов агентств недвижимости от SEO-эксперта
— Не переживайте о возрасте сайта
— Выделяйте приоритетные кластеры ключевых слов на старте работ
— Раскручивайте географию объектов до минимальных локаций
— Помните про слова синонимы
— Используйте низкочастотные запросы
— Работайте с объектами на перспективу
— Потесните банки в поисковой выдаче
— Подумайте о “параметрах” покупателей
— Учредите собственные рейтинги
— Продвигайте базы данных по объектам
— Продолжайте создавать мощный контент
— Подумайте о языковых версиях
— Работайте над получением ссылок
Рынок недвижимости Дубая очень горячий. Агентства и агенты тратят тонны денег на рекламу и борются за каждого клиента.
SEO продвижение агентства недвижимости делает эти траты понятными. Владелец сайта может легко подсчитать, сколько денег он вложил в поисковую оптимизацию, и сколько получил от клиентов, которые пришли с сайта.
Стоит ли вам использовать этот канал трафика для рекламы своего агентства недвижимости? Кажется, вы и так и знаете ответ.
Но читайте дальше, чтобы узнать:
Итак, вот все, что вы хотели знать о продвижении сайта недвижимости.
Но сначала — обзор главных тем этого гайда.
Основные моменты и ключевые советы
Почему SEO для агентств недвижимости важно
Мы проанализировали поисковую выдачу Google по запросу “Недвижимость Дубай”. Посмотрите на эти результаты.
На Карте Google совсем немного агентств недвижимости в Дубае. Что это значит? Здесь нет конкуренции? Не совсем. Просто не все риелторы заботятся о том, чтобы присутствовать в локальном поиске!
А если пролистать выдачу Google до конца, получается 19 страниц результатов. На каждой — по 25 агентств (крупных и небольших) и частных агентов. Всего 475 компаний. Конкуренция среди агентств недвижимости в Дубае огромна!
Что использовать: SEO или PPC для агентств недвижимости
Для привлечения клиентов агентства используют разные каналы трафика. Основные из них:
Рынок рекламы недвижимости в Дубае перегрет. Цена клика CPC выше, чем в других видах бизнеса. Вот данные Планировщика ключевых слов Google.
Если ранжироваться хотя бы по 200 ключевым словам и быть на первом месте выдачи, расчетная стоимость составит 930 долларов на всю группу запросов (в день? в час? Бывает по-разному).
SEO не требует ежедневных затрат в 930 долларов. Этот канал маркетинга также требует инвестиций, но они будут в десятки раз ниже, чем на CPC (2-3 тысячи долларов в месяц — достаточный бюджет на продвижение).
ТОП ключевых слов для агентств недвижимости
Ключевые слова и фразы важны для SEO. Именно по ним клиенты приходят на сайт. Но вы, наверное, огорчитесь, если узнаете, что не существует списка или рейтинга лучших ключевых слов для продвижения недвижимости.
Вам нужны тысячи и тысячи ключевых слов и ключевых фраз, чтобы ранжироваться по ним и приводить клиентов, которые уже хотят купить или пока только планируют покупку.
Вот все группы ключевых слов, которые нужны для продвижения сайта агентства недвижимости.
Коммерческие
Включают слово “купить” и показывают прямое намерение пользователя покупать. Также могут включать слова “цена”, “акция”, “записаться на просмотр”.
Локальные
Включают указание города, района или улицы. Если пользователь знает, где ему нужна недвижимость, он с большой вероятностью станет покупателем.
Каталог
Ключевые слова для каталога товаров и услуг. Под каждую коммерческую страницу (категории, фильтры, объекты) собираем семантику. Прорабатываем существующий спрос, например, по названиям жилых комплексов. И работаем на перспективу: дом еще не построен, но нам нужно понять, как его будут искать в Google в будущем и уже сейчас оптимизировать страницу на сайте.
Брендовые
С названием агентства и всех его брендов. Важно не дать конкурентам возможности ранжироваться по вашим брендовым ключевым словам.
Имиджевые
Включают слова “отзывы” и показывают репутацию компании в SERP. По таким запросам также нужно продвигаться и держать поисковую выдачу по ним под контролем.
Общие
Запросы с высокой частотностью без четкого интента пользователя. Очевидно, что пользователь пока только собирает информацию. Но уже сейчас он может взаимодействовать с брендом.
Информационные
Нужны для прокачивания узнаваемости бренда, формирования его репутации у пользователей и поисковой системы.
Если собирать ключевые слова только в этих группах запросов, уже получится несколько тысяч запросов и несколько сотен кластеров.
Но так как агентства недвижимости (особенно в Дубае) часто работают с покупателями из разных стран и говорящих на разных языках, нужно собирать запросы под разные языки:
Семантическое ядро в каждом случае будет уникальным.
Вывод: Ключевые слова для продвижения недвижимости — это тысячи запросов на разных языках, которые приводят пользователей с разным интентом, готовых покупать сейчас или со временем.
Как сделать сайт агентства недвижимости любимчиком Google - Шаг за шагом
В этот момент вы как раз готовы сказать: “Хорошо, но куда я дену все эти тысячи запросов на своем сайте? И с чего мне начать работу?”
Вот поэтапный процесс в 7 шагов.
Шаг 1. Сделайте самый объемный каталог недвижимости, чтобы получать максимум трафика
Это может казаться слишком естественным, чтобы говорить об этом. Но все же…
Клиенты приходят на ваш сайт, чтобы увидеть то, что вы продаете. Они ищут недвижимость, и вам нужно решить их проблему наилучшим образом. Потому сделайте все, чтобы им было удобно, а количество предложений опережало конкурентов.
Вот примерная структура вашего каталога недвижимости.
Добавим к структуре теговые страницы, например, “большие квартиры”, “с бассейном в доме” или “с большой спальней”. И мы получим большой каталог. В нем будут страницы под множество кластеров запросов. И каждая страница будет приводит целевой трафик.
Вывод: Каталог недвижимости — самый главный раздел сайта. Соберите здесь все лоты агентства, открытые и закрытые, которые были, есть и будут в продаже. Превратите каждую страницу в объемный листинг со всевозможными пересечениями параметров (фильтров).
Шаг 2. Познакомьте ваших клиентов (и асессоров Google 😉) с вашими сотрудниками
Что-то слышали раньше про сайты YMYL? Если кратко, то ваш сайт — именно такой.
Он про Your Money (обычно очень большие деньги) и Your Life, и здесь вы должны знать. Вы станете объектом пристального внимания асессоров Google. Они будут изучать вас! Покажите им свою компанию лицом и не дайте Google ни одного шанса усомниться в вас.
Ваши риэлторы — это лица компании. Подготовьте для каждого отдельную страницу с биографией, достижениями и тем, чем вы гордитесь в компании.
Кстати, клиенты часто делятся именами хороших брокеров с друзьями и близкими. Поэтому имена таких риелторов со временем становятся “брендовыми запросами”.
Вывод: Собирайте трафик по запросам, связанным с именами и специализациями брокеров. В этом помогут карточки сотрудников агентства.
Шаг 3. Рассказывайте клиентам о всех своих услугах (и получайте еще больше трафика)
Часто бывает, что агентства недвижимости концентрируются на какой-то одной услуге. Они говорят: “Так, ребята, мы только продаем квартиры и не занимаемся больше ничем другим”.
Но это не так. Риелторы отлично разбираются не только в продаже квартир, но и другой недвижимости. А еще знают, как продавать квартиры в ипотеку, как готовить договора на продажу и аренду, как сопровождать недвижимость после продажи.
Включите все эти услуги в дополнительный каталог сайта. Вот его примерная структура.
Услуги:
Вы, наверняка, делаете все это (ну или почти все). Расширяйте услуги и ваш каталог станет больше. Прибавится количество страниц под ключевые запросы, но даже это — не самое главное.
Вывод: Показывайте свои услуги и свои компетенции для того, чтобы заслужить доверие в глазах Google. Демонстрируйте свою экспертность и наблюдайте за ростом трафика и лидов из поиска.
Шаг 4. Подготовьте статью для блога, которой будете гордиться
Для этого не всегда нужен копирайтер. Нужны ваши знания, опыт и время.
Не делайте блог “кладбищем” ненужных SEO-текстов. Сделайте его объектом гордости своего агентства. Сделайте его площадкой для публикации самых крутых экспертных статей в своей нише в стране (а может быть и в мире).
К чему это все? Информационные запросы приводят трафик. А хорошие статьи еще и мощно работают на имидж.
Вкладывайте время и ресурсы в блог, чтобы спустя время закрывать продажи с клиентами, которые когда-то прочитали вашу супер полезную статью и приняли решение работать именно с вами.
Вывод: Блог — это не только про трафик. Это про репутацию и имидж. Станьте ведущим агентством недвижимости в глазах потенциальных клиентов с помощью качественного и полезного контента.
Шаг 5. Избавьтесь от технических ошибок сайта (они уводят вас далеко от ТОПа)
Сложно (а иногда и невозможно) плыть с балластом. Технические ошибки — это груз, который может свести на нет все ваши усилия по оптимизации сайта.
Для сайта с крупным каталогом особенно важны правильная структура и понятная навигация: поработайте над ней очень тщательно.
Еще один технический секрет, который здорово влияет на позиции сайта в Google — CTR (кликабельность) сниппетов. Внедряйте все варианты микроразметки, которые подходят типу и содержанию страниц.
Вывод: Техническую оптимизацию сайта нужно поручить SEO-специалисту и программисту, ведь работа с кодом требует специальных навыков. А если вы привлечете SEO-специалиста еще на этапе разработки каталога (или сайта), многих ошибок и вовсе не будет.
Шаг 6. Сделайте ваши сниппеты еще заметнее (P.S: эмоджи любят все 👍)
Пусть конкуренты нервничают в сторонке, когда весь трафик будет уходить к вам. Эмоджи в сниппетах, конечно, — не волшебная палочка. Но они здорово привлекают внимание и повышают кликабельность.
Кстати, Google однажды это понял и принялся вырезать эмоджи из сниппетов. Но дело до конца не довел. Смайлы и специальные символы все также появляются там, где их не забывают ставить.
Вывод: Пока эмоджи не запрещены Google, продолжайте их использовать и делать свои сниппеты заметнее в результатах выдачи.
Шаг 7. Снова вернитесь к YMYL
YMYL — это про доверие поисковой системы к бизнесу и конкретной компании. Если Google доверяет бренду, он позволит ему получать максимум органического трафика. Если нет… Вряд ли вы захотите это проверять.
Регистрация компании в Google My Business — простой способ показать поисковой системе, что ваша компания существует и работает. Подойдите к заполнению профиля в Google My Business ответственно: внесите все контактные данные, время работы, загрузите фотографии. Не забывайте просить клиентов оставлять отзывы в вашем профиле Google.
Все понятно и прозрачно должно быть и на вашем сайте.
При наполнении сайта контентом во главу угла ставьте E-A-T факторы — экспертность, авторитетность и надежность. E-A-T формируют экспертность и авторитетность авторов контента, например, если для вашего блога пишут признанные эксперты с именем или риелторы с публикациями в крупных СМИ. А надежность определяется ссылками на авторитетные источники или официальные документы.
Вывод: Время “темных лошадок” в сфере сайтов YMYL давно прошло. Создавайте “звезд” из сотрудников своего агентства: публикуйтесь в СМИ, ведите группы в социальных сетях, работайте над популярностью. И через пару лет конкуренты, которые все это время занимались только продажами, не смогут до вас дотянуться.
13 главных советов по продвижению сайтов агентств недвижимости от SEO-эксперта
1. Не переживайте о возрасте сайта
Да, если домен новый, ему придется “посидеть в песочнице” Google около полугода, и только потом придут первые позиции и рост трафика. Но это не значит, что лучше взять старый домен. Его история может включать не лучшие эпизоды в “отношениях” с Google и привести к неожиданным санкциям от поисковой системы.
2. Выделяйте приоритетные кластеры ключевых слов на старте работ
В работе с огромной семантикой главное — отказаться бесполезных ключевых слов, не тратить на них время и ресурсы. Поэтому разбивайте все запросы на кластеры, задавайте каждому кластеру приоритет и используйте ресурсы на работу с самыми важными кластерами.
Составьте списки самых доходных и самых ходовых лотов, работайте с этими кластерами в первую очередь. Отработайте коммерческую семантику (“купить”, “цена”, “что выбрать”) раньше информационной.
3. Раскручивайте географию объектов до минимальных локаций
Не концентрируйтесь только на городах и отдельных районах. Готовьте посадочные страницы под отдельные улицы и даже проекты. Чем более узкий и низкочастотный ключевой запрос вы используете, с тем более конкретным интентом придет к вам пользователь.
4. Помните про слова синонимы
Пентхаусы — это еще и квартиры на последнем этаже и квартиры с выходом на крышу. А виллы — это коттеджи, частные дома, особняки и загородные дома. Используйте все синонимы для каждого объекта недвижимости, чтобы собирать весь целевой трафик в нише.
5. Используйте низкочастотные запросы
В сфере недвижимости — настоящая “золотая жила” релевантного трафика — запросы с размерами квартир и количеством комнат. “Маленькие”, “большие”, “100 кв м”, “весь этаж”, “1 комната” — они приводят самые горячие лиды.
6. Работайте с объектами на перспективу
Нередко покупатели выбирают объект по срокам его сдачи от года до месяца. Поэтому планируйте посадочные страницы под запросы с годом сдачи объектов (например, в 2023, в 2024 и даже в 2025 годах) и на меньшие временные отрезки (например, сдача в 1 квартале 2023 года или в декабре 2023 года).
7. Потесните банки в поисковой выдаче
В 2022 году в ОАЭ проведено ипотечных сделок на сумму более 31 млрд AED. Традиционно для покупки квартиры в ипотеку люди гуглят банки и кредитные организации. Создавая качественные и мощные страницы под такие ключевые запросы, можно переводить трафик с сайтов банков на агентство недвижимости и самим закрывать ипотечные сделки.
8. Подумайте о “параметрах” покупателей
В ипотеку могут планировать покупку квартиры граждане других стран. А для молодых семей могут быть созданы специальные условия государственной поддержки. Создание страниц по разные группы покупателей с подробным описанием решения их проблемы не только приведет трафик, но и увеличит количество лидов.
9. Учредите собственные рейтинги
Покупатели часто ищут информацию о лучших застройщиках, популярных районах, надежных агентствах и лучших билдингах. Дайте полный ответ на каждый такой запрос и получайте обильный информационный трафик. Он не приведет к покупке сегодня, но будет работать на имидж и авторитет агентства завтра и через год.
10. Продвигайте базы данных по объектам
Чтобы быть в топе по высокочастотным запросам, нужно делать максимально информативный контент. Поэтому размещайте всю открытую информацию, статистику, рейтинги, обзоры, документацию. Идеи для баз данных — рейтинги, Wiki и отзывы о:
То есть обо всех локациях и проектах, в которых вы продаете недвижимость.
11. Продолжайте создавать мощный контент
Наполняйте блог сайта:
Крупный, наполненный экспертным контентом блог приведет не только покупателей недвижимости, но и продавцов, которые будут рады работать именно с вами.
12. Подумайте о языковых версиях
Кто покупает недвижимость в вашем городе и вашей стране? Удобно ли вашим потенциальным покупателям воспринимать информацию на вашем сайте? Или языковой барьер лишает вас сотен клиентов?
Если потенциал аудитории большой, планируйте языковые версии сайта. Но не просто переводите тексты на другие языки, а собирайте ключевые запросы под каждый язык, каждую услугу, каждую страницу. И адаптируйте предложения для клиентов из разных стран.
13. Работайте над получением ссылок
Лучшие источники качественных ссылок — авторитетные СМИ, которые захотят сослаться на ваш контент. Дополняйте тематический профиль ссылками из тематических блогов, отраслевых сайтов, отзовиков.
Да, вся эта работа требует времени и ресурсов, но…
Она приводит к лидерству.
Не только в Google, но и на рынке, в умах покупателей и продавцов. И закладывает основу для роста бренда до национальных масштабов.
Автор -Written by Юрий Немцев
Эксперт SEO, учредитель и генеральный директор digital-агентства Big Lab
Читайте также:Read also:
Автор -Written by Юрий Немцев
Эксперт SEO, учредитель и генеральный директор digital-агентства Big Lab